Convaincre vos interlocuteurs de vous accorder leur intention et de vous écouter jusqu'au bout : tel est l'objectif de cette troisième partie. Lutter contre son trac et développer sa force de persuasion sont les principaux moyens d'y parvenir. Et vous pouvez y arriver !
Avoir le trac avant un évènement important est normal : cela prouve que vous êtes conscient de l'enjeu et vous permet de rester vigilant. A éviter en revanche : avoir un trac excessif qui vous ferait ainsi rater votre intervention, voire même des occasions de promotion de carrière. Parce que le cerveau est à l'oeuvre dans le processus du trac, apprenez à le contrôler. Ne laissez pas les pensées négatives vous envahir ; sachez, au contraire adoptez une stratégie qui vous sert. Le secret : vous concentrer sur ce que vous voulez.
Captiver l'attention de ses interlocuteurs fait partie de ce que nous désirons lorsque nous nous adressons à eux. Pour cela, des règles doivent être respectées : éviter de donner à ses interlocuteurs trop d'informations ; simplifier son propos ; illustrer par des exemples concrets ; analyser son public pour cibler ses intérêts... Parce que la préparation est nécessaire, n'ayez pas peur non plus d'improviser. Comme le disait Isaac Asimov, "Pour réussir, il ne suffit pas de prévoir, il faut aussi savoir improviser".
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